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當牛仔丹寧遇見咖啡單寧

August 14, 2017

 

炎炎夏日的午后,熾熱的太陽快把人給熔化了,距離跟客戶開會的時間還有個小空檔,Smiley就順勢走進常常造訪的咖啡店,想說來個冰咖啡降溫一下,順道再演練等會要簡報的思路。

「大門一推開,咦?是我熱昏頭走錯地方了嗎?怎麼霎那間映入眼簾的是時尚牛仔服飾。Smiley心裡滴估著。

 

然而空氣中滿溢的咖啡香氛很快地提供了解答。沒錯,這是Smiley最熟悉不過的西雅圖咖啡世貿店了,但是在靜謚的空間中,卻增添了平日鮮有的時裝潮流感,讓人感覺空氣中瀰漫著雀躍的音符,丹寧的湛藍,更讓人們浮躁的心,安定沈澱了下來。

以上就是九月底前,座落於台北市信義路五段西雅圖世貿店的丹寧風期間限定版場景,也是沂動行銷M1所企劃的Lee*西雅圖咖啡跨品牌合作系列活動之一。 

 

源起

 

源自美國的潮流丹寧品牌Lee,是M1提供電子商務顧問服務的品牌客戶,M1負責其官方品牌旗鑑店的營運暨行銷活動企劃。成立於1889年的Lee,於1926年發明世界上第一條拉鍊牛仔褲,在超過125年的品牌歷程中,以丹寧工藝、創新研發為其核心主張,並在2016年第四季成立台灣官方線上旗艦店。

 

在年初與品牌客戶進行多次動腦會議後,將2017年定調為Lee官方電商元年,冀望融入新零售的核心元素,扎根年輕族群的電商會員基礎,強化線上線下資源整合,以達成無縫接軌消費者購物歷程的終極目標。

 

今天我們就扎根年輕族群電商會員的三部曲,以Lee*西雅圖跨品牌合作為例,跟大家做個分享。

 

 

首部曲 - 打造跨品牌異業合作

 

在積極拓展年輕消費者的前提下,M1開展目標族群 (Target Audience, TA) 接近的跨品牌合作提案。首先於今年五月登場的是KKday (全球旅遊體驗平台) 與Lee的線上合作,雙方透過臉書貼文抽獎及線上購物/買旅遊行程享優惠的方式,在兩週的活動時間內,Lee的官方會員增加了近40%,客戶肯定這次的活動為異業合作奠定了好的基礎;而合作夥伴KKday也於活動後表示,該合作案是同時期同類型成效最佳的案例,希望日後能有機會再合作。

 

緊接著,M1將跨品牌合作的觸角,從與純線上品牌合作,延伸到與實體品牌合作,接續登場的即為台灣第一家咖啡連鎖品牌 - 西雅圖咖啡,目前在全台有30多家據點,並同時經營貝瑞斯塔線上市集,販售咖啡濾掛包/沖泡包及相關周邊商品。M1的發想點是希望將品牌單場域的合作,延伸為點線面的多角合作,包含Lee電商與西雅圖實體門市及貝瑞斯塔線上市集的同步串連,因此有了「Lee攜手西雅圖咖啡,就是要你酷涼一夏」品牌合作案的誕生。

 

 

 

二部曲 - 發揮雙品牌核心優勢,推出系列聯名商品在炎炎夏日,冰沙類品項是最受消費者青睞的飲品之一;而具備舒適涼感的服飾,則是酷夏添購行頭的首選指標。有鑑於此,西雅圖咖啡特別在活動期間研發推出夏樂奇水果系列冰沙,Lee則同步推出「JadeFusion精玉沁涼西雅圖限定款」服飾活動,希望讓消費者在體感持續破表的夏天喝的沁涼,穿得靚亮,抗暑效果1+1大於2。

 

此外,為了此合作案,雙品牌還限量推出聯名款丹寧杯墊,邀請消費者在西雅圖門市點購冰沙(促進營收),並登錄為Lee電商會員 (扎根會員),即可獲贈精緻的丹寧杯墊 (收藏兼具實用性),促成雙品牌及消費者三贏。 

 

 

值得一提的是,西雅圖世貿店也特別在入口迴廊處,增設Lee Jade Fusion精玉沁涼專區,透過現場陳列商品及播放JadeFusion精玉沁涼系列融入玉石分子的製程影片,讓來店的消費者感受不ㄧ樣的牛仔丹寧。全省西雅圖門市同仁,也同步換上「 Lee*西雅圖聯名款丹寧圍裙」,讓店裡更添新氣象。

 

三部曲 - 線上合作同步啟動在活動推出的同時,為了雙品牌的既有線上會員,也能同步感受雙品牌合作的喜悅及優惠,因此在活動期間,雙品牌還特別推出加碼禮:(1) 貝瑞斯塔市集的線上會員,購物滿額即贈Lee EC$300購物金。(2) Lee 電商會員期間購物即贈西雅圖咖啡及奶茶飲品試飲包。線上線下活動同步展開,希望透過不同管道的體驗,讓會員利上加利。

 


以上,是近期M1企劃雙品牌活動的分享,也誠摯邀請大家可以到西雅圖全省門市品冰沙,到 Lee EC 飾有型。

 

 

 

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